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由于生命科學(xué)家不熟悉編程，鎂伽為生命科學(xué)行業(yè)提供簡單點(diǎn)擊操作的完整方案，把標(biāo)準(zhǔn)化操作預(yù)先設(shè)置好，研究人員只要將機(jī)器人布置在桌面，在手機(jī)或PAD上點(diǎn)擊，機(jī)械臂就可以自動(dòng)完成相關(guān)操作。已經(jīng)和清華大學(xué)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室合作了完成ELASA，QPCR兩個(gè)操作的樣機(jī)，其它操作還在研發(fā)中。張琰表示，今年春季醫(yī)博會上，鎂伽展示的生命科學(xué)解決方案廣受關(guān)注和好評。收獲訂單額合計(jì)接近2000萬元。

雖然有協(xié)作機(jī)器人在生命科學(xué)應(yīng)用，但張琰認(rèn)為，鎂伽并不僅僅是一家協(xié)作機(jī)器人公司，重點(diǎn)也不是協(xié)作機(jī)器人本身，而是基于完全自主的控制和全系產(chǎn)品，滿足生命科學(xué)行業(yè)多樣化的自動(dòng)化需求。這里既包括各種構(gòu)型機(jī)器人在生命科學(xué)行業(yè)的系統(tǒng)集成，也包括和生命科學(xué)相關(guān)自動(dòng)化設(shè)備廠商合作，讓他們基于鎂伽的控制系統(tǒng)，快速開發(fā)自動(dòng)化設(shè)備。張琰告訴億歐，鎂伽目前最受客戶歡迎的是2軸桁架機(jī)器人，鎂伽也已經(jīng)在和國內(nèi)一家頂尖基因相關(guān)公司合作研發(fā)自動(dòng)化裝備。

張琰表示，生命科學(xué)自動(dòng)化行業(yè)足夠大，是公司目前深耕且構(gòu)建核心競爭力的領(lǐng)域。他表示，目前公司70－80％的訂單也來自生命科學(xué)行業(yè)，今年醫(yī)博會就收獲了近2000萬元的訂單，而各類生命科學(xué)檢測和自動(dòng)化相關(guān)裝備市場已經(jīng)有200億元，未來還大的空間。由于生命科學(xué)行業(yè)涉及到很多專業(yè)知識，門檻很高，加上創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的相關(guān)專業(yè)背景，構(gòu)成了鎂伽的專業(yè)壁壘。

除了生命科學(xué)行業(yè)，鎂伽也在布局一些其它行業(yè)。例如零售行業(yè)的自動(dòng)現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)，就是行業(yè)主動(dòng)找到鎂伽提出的需求。鎂伽正在和一個(gè)自動(dòng)販賣機(jī)廠商合作，研發(fā)機(jī)械臂自動(dòng)調(diào)制飲料的自動(dòng)售貨機(jī)，未來一兩個(gè)月內(nèi)可能會發(fā)布，據(jù)稱該廠商計(jì)劃今年在全國鋪設(shè)5000臺此設(shè)備。

為了應(yīng)對各行業(yè)的訂單，供應(yīng)鏈控制非常重要。鎂伽的做法是和偉創(chuàng)力深度合作。張琰告訴億歐，偉創(chuàng)力是世界最好的代工廠之一，通過考察，鎂伽發(fā)現(xiàn)偉創(chuàng)力的專業(yè)性、效率和執(zhí)行力非常高，供應(yīng)鏈把控能力非常強(qiáng)，工廠已經(jīng)做到全自動(dòng)產(chǎn)線和柔性化生產(chǎn)，可以適應(yīng)未來訂單的增長，因此與之長期合作，綜合成本低。目前鎂伽的產(chǎn)線峰值產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到500臺每月。

未來，鎂伽還將繼續(xù)完善驅(qū)控器產(chǎn)品線，支持更多的電機(jī)種類，功率做的更大，使產(chǎn)品用途更廣。隨著產(chǎn)品銷售的鋪開，在目前云服務(wù)的基礎(chǔ)上，未來鎂伽還可以構(gòu)建工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)。

鎂伽機(jī)器人現(xiàn)有50人左右。CEO黃瑜清，10年電子測量行業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品全生命周期管理經(jīng)驗(yàn)。CMO喬志新，18年電信、電子測量設(shè)備行業(yè)技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理、營銷管理經(jīng)驗(yàn)。CPO張琰，10年自動(dòng)化設(shè)備、生命科學(xué)分析設(shè)備研發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。最近公司剛剛宣布獲得愉悅資本和明勢資本的近千萬美元A輪投資。（作者：崔粲）